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挖财网CEO李治国:创业时机需要等风来,但不是每只猪都能及时占到风口上
  • 发布时间:2020-01-12
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  • 2014年12月19日,由91众筹、网上众筹和温州贷款主办的“2014互联网金融业年会暨CEO论坛”在杭州枝江酒店隆重举行。以下是首席执行官李志国在会议上发表的主旨演讲的抄本:

    (照片显示挖掘财富的首席执行官李志国)

    李志国:大家下午好。因为我听说早上花了很长时间,最近有太多的网络金融论坛。否则,冷筱主动邀请我来,因为每次我说得太多,我都不知道以后该说什么,因为太热了。昨晚,我想了一会儿。我将谈谈蔡一过去几年的一些经验,这对每个人创业都有帮助。我现在该怎么做?因为这个市场特别热,现在我有了一个理论。目前的创业与5年或10年前完全不同。几年前我出来的时候,到处都赚了200万元。当时我在任何地方都找不到它,但我终于从一个熟人那里找到了它。2010年我出去做天使投资,我必须从我想投资的2100万个项目中选择一个。现在每个人都很好。现在是企业家的春天,但也是投资者的春天。所以我从去年开始,从投资者变成企业家。我只想说,今天我主要是和你分享这段经历。当我谈到这段经历时,我不知道有多少人看过这部电影。没有多少人看这部电影。当时,这部电影并不十分出名。那时,电影正在上映,非常浪漫。即使它是一头猪,即使你站在风口,你也会被炸死。因此,在创业时,经常有一个比喻:我站在风口吗?今天,所有企业家都知道他们今天将站在风口浪尖上做些什么。他们必须立刻被炸飞,做他们想做的事。我相信许多人理解这个事实,没有人不想这样做。但是真的,你会发现理解这个真理是一个方面,但是你真的可以着陆,你可以利用你所有的优势。包括资本优势、人才优势和时间优势,我认为只有1%的人能做到,这种经历对99%的人来说,确实是合理的,但是没有办法去实践,在其中说出自己的感受。

    今天的主题是“等待风的到来”。不是每头猪都能及时赶到风口。大约五年前,我看到了移动互联网的机会。当时我投了两个项目。事实上,回头看,这两个项目都不是风口。因为五年前,安卓和苹果还没有问世。我用了一部WINDOWS手机,投了两个项目,一个是挖钱,另一个是游戏。玩这个游戏的玩家可能知道这家公司。差不多十年了,大约在2004年,我和他同时开始了一项生意。他度过了标准普尔时代,然后转而使用安卓系统,然后成为一名热门跑步者,每天都有数百万人玩游戏,但这真的花了不到两年的时间。因此,许多人会看到我们今天做的事情要么随风而去,抓住机会。如果团队资金不够大,平衡能力不够强,就会被吹到其他地方。因此,你刚刚发现了这样一个机会,你如何抓住它。

    我将简要地谈谈挖掘资金。五年内挖掘资金的需求非常简单。我和几个朋友谈过了。我实际上和很多人谈过了。我想知道我的钱每天花在哪里。我会把它丢在笔记本上,写在电脑上。像我这样记忆力差的人什么也想不出来。我想不出出去玩要花多少钱。感性和理性之间有很大的区别。你认为你这个月花了5000元吗?真实记录将超过1万元。我的基本需求是把它写下来。结果,我发现没有办法做这件事。五年前,我去淘宝,看到一款售价30元的软件。我下载的。我发现它真的能帮我记账。我发现它没用。事实上,它可以做得很好,因为它以普通人的金钱管理为中心。它帮助中国千千的一千万人理财。首先,它有很强的使命感。其次,它在未来有很大的机会。但话说回来,我真的没想到去年互联网金融会如此受欢迎。它现在是财务管理之王,并享有盛誉。然而,我只知道一个非常简单的原因。每个人都应该管理好自己的钱。你有更多的数据。如果你在中国有一百万人并且知道这些中国人的消费情况,你实际上可以在这个领域做很多事情,因为在过去的两年里,你只是在阿里云计算公司管理这个平台。我们可以计算消费物价指数,并与国家统计局讨论消费物价指数的趋势。为此,我和不少于10个人谈过。我知道有一天我遇到了一个同事,并在我的电脑上写了一个软件来帮助我记账。我说如果你有兴趣把这个搬到手机上,所以我找到了两个人,所以人们经常问我怎么想。昨天,当我被电视台采访时,我说很多人会这样想,但我认为最重要的是采取行动,所以我拉他在手机上做。到目前为止,它已经有超过1亿的安装用户。在前一时期,我们开发了多个账簿。在各种情况下,添加汽车机油的账户和婴儿账户是我们在过去五年中做的第一件事。这就引出了问题。1亿用户已经很了不起了,如果你这么早就这么做了,会不会是资本在这个领域投入太多?在过去的四年里,该公司谈论了许多投资者,其中许多人将挑战我们。有多少人记账?

    我讲了两个故事。即使中国只有1%的人有账户,那里也有1000多万人。然后我说,看,我为什么要分析我当时的账户,因为我曾经和音乐电台的东丈谈过,他问我是哪个星座的?当我说金牛座时,他说他的妻子是金牛座,她也记得。那时,我发现我们的用户不是1%,而是1/12,因为金牛座的人也有账户。我立即问他是什么星座的。我说了六分之一。我立即给我的同事发了一条信息,发现第二个标志的人是一个簿记员。他立即给了我一个信息。我们公司的收银员是双鱼座,这很有趣。那时,人们总是被告知一个故事。十二分之一和六分之一的人记得它。无论如何,中国有14亿人口。其次,我们实际上是在帮助用户记住,只是记录财务数据。每次我们花费,我们乘出租车或下车,花费5或10美元。那时,我们告诉同事们,我们可以记住钱,但不能记住钱。还有个人经历。中和高架桥上有一家苏宁电器商店。我曾经去买了一台三星3D电视。他答应给我三副眼镜,但是我打电话的时候没有告诉我苏宁三星店的电话号码。我想日期是哪天。我记不起确切的日期了。突然,我发现那天挖掘的钱有停车费。过去,我浏览过地址簿,确实是。我讲了几个类似的故事。当我后来告诉投资者,有多少投资者记得,有多少人可以坚持,簿记呢?在美国,有一家公司记账并申报纳税。问题又出现了。美国人申报纳税。中国人报税吗?如果美国人不记得了,他们会受到惩罚吗?中国人会受到惩罚吗?所以再等5到10年吧。

    最近,有一个非常好的消息,中国已经颁布了一项法律和法规,下一步是集中精力进行税务检查。我们认为我们的春天即将来临。这是过去五年挖掘资金的头四年,与簿记有关。后来,我做了很多天使投资,投资了很多悬而未决的项目,但我仍然没有办法找到五年前挖到钱的公司。当公司开始这样做的时候,它第一次投资超过30万元,我一直支持它。事实上,我投资了30或40多个项目,没有一个有这么多时间。我第一次和元宝一起吃饭是为了糊弄这件事,我们之所以有火花是因为他只做了一件事,他妻子也说我应该写下这个账户。这是因为我自己种的,第二个并没有突然变成风口。然而,因为我有这个信念,我必须向每个人证明。今天,我认为帮助人们理财是一种严格的要求,也是必须的。我不认为中国的财务管理必须以富人为目标。因为我来自一个丝家庭,2004年只有8万元,当时我能够理解这个方向,所以我自己做了这样的事情。这是我过去挖钱的经历。

    然后你可以看看我们现在正在做的四个步骤。我们现在正在做手工应用记账。在接下来的四年里,我们做了照片簿记。我们已经做了语音记账。事实上,在我们之前发送的版本之前,语音簿记已经做得更好了。仅仅达到90%的满意度是不够的。我们两三年前就做了。当时,我们并不重视它。例如,我们可以录下声音,我们花了多少钱在吃饭上,我们可以开一个会。有些关键词在特定场景下没有被特别识别,所以当时是不允许的,最好现在就体验一下。那时,我们想拍照和记账,因为门槛已经足够低了,更多的人会使用它们,基本上和手工一样。事实上,这就是我们在手机上做的。事实上,手机计费用户可能已经被超过1亿人下载。至少每个人都对这些东西感兴趣。不管你能坚持多久,我们都在降低门槛。

    你会发现超过1亿人在关注电脑上的手机。现在它更低了。有照片记账、语音记账,甚至照片记账。我刚来阿里云工作了两年,和相关医生一起工作。我们的初创公司不能派研发团队来做这件事。那时,我们做了一项聪明的工作,学习了一项名片扫描工作,扫描了它,并为你手工输入了单词。然后用户认为体验很好,但是在用户变老之后,我们不认为这种收费是有趣的,但是当用户数量很少时,让一些客户和编辑每天扫描这些数据是不有趣的。当我们一天到达1000时,我们停止了这项业务。所有的事情都围绕着四年中的一件事,即簿记。声音和照片拍摄将是未来3到5年的一些突破,但它们离这里很远。后来,我们发现有些人开始做一些事情来指导账单,包括中国的邮箱。结果显示美国以前做过。为什么中国没有这样做?从那时起,我们就一直这样做。现在有两个版本,一个是为勤奋的人准备的,另一个是为懒惰的人准备的。我们有非常具体的产品给你。

    这就是我以前花了很多时间谈论的。

    去年年初,我们觉得风在吹,这对我们投资者来说有点帮助。直到有一天,我们遇到一个人,他给我们讲了一系列的故事。他说,把这东西单独用作工具相对来说比较困难,你必须进入金融领域。事实上,作为一个人,几年前我是一个丝。我对金融没有太多的关注和兴趣,我每天都在思考如何创业、如何做互联网、如何做移动互联网以及如何领导产品。当时,阿里巴巴有一些钱,除了买房子或汽车,就像现在很多余额宝的用户一样。许多人不理解它,许多人发现他们应该专注于做好他们的工作。所以,事实上,我认为每个人都这样认为,但这并不意味着钱不能处理。如何处理钱?我仍然需要一个应用工具来帮助你轻松管理它。过去花10个小时做的事情现在变成了一分钟。如果我今天问你是否对钱不感兴趣,请举手。据估计没有

    所以,我刚才说的关于金融,我们去年看到了P2P,中国的普通人不仅不能管理钱,而且也不能借钱,然后他们不知道在哪里管理钱,当他们到了银行,如果他们不是大公司,他们就不接待你,我们发现他们真的想进去做一些需要被纳入交易流程的事情。如果你看看那一年,它的增长速度比阿里巴巴P2P快得多,因为阿里巴巴在做P2P的时候并没有控制交易流程,但是在做淘宝之后就完全不同了,这让我意识到我也是进去了。我已经看到去年我已经在我的手机上付费了,因为我觉得手机互联网在4到5年内有多慢,因为我投资了另一家游戏公司,他们很难支付游戏费用并扣除1到2美元。因此,根据谁与手机有良好的关系,你的收入可能会增加。因此,支付是一个巨大的瓶颈。那些年支付宝对移动支付的关注较少,所以没有办法在手机上支付,只能找到手机。今天我要求用户购买金融产品,我能找到手机吗?没有。但我去年看到了这一点,因为我感受到了痛苦,但我也看到了希望和互联网金融的爆发。我还问了一个问题,有风险吗?我说如果这是非法集资,我现在至少有足够的食物和衣服,所以我不必冒这样的风险。后来,有人说互联网金融,中国的金融不够开放,会面临很大的困难,因为人口红利和所有福利都快用完了,我有理由去听,所以我想去金融部门,快速前进。

    我们不要谈论这个。看看你有多少张卡,包括银行卡、信用卡、餐卡、携程和其他信用卡。你知道你的钱分散在那些地方有多少吗?有人能精确到一万吗,有人能告诉我你能精确到一千吗,你能精确到一百吗?当我继续问这个问题时,越来越少的人会举手,因为没人知道他们到底有多少钱。你知道标普那些年是如何赚钱的吗?用这种方法扣除1或2美元。所以钱也很重要。然后我们回顾了我们工作的第一阶段,所以我们在去年年初想到了一个真理。这项任务非常有意义。第二,这个风口应该在这里。所以我加入进来,成为了“为钱而挖”的首席执行官。我进行了第一轮融资。我们仍然可以看到,找到风口的原因。

    然后,进来后,我们就进去。现在我们将把应用程序(如挖掘资金、记账和财务管理)总结成完整的资产管理。首先,现金流管理。如果收入和支出是一个池,它是一个横向管理。不管是涨是跌,每个人都应该负责,不管是穷人还是富人。第二,水池里收集了多少水,可以带来利息和收入,所以这是一种财富管理。为了管理这笔钱,许多人认为这是一笔财富,但这只是狭义上的财富。现金流的出水口和进水口管理良好,收支来源减少。因此,财务管理已经开始围绕这个问题展开。一年多前,一家金融超市开张了,人们可以从那里购买货币资金。我们的产品现在非常丰富。我们有这么多的数据,我可以给你一个信用模型,给你一个信用,突然有一天你不能从银行或小额贷款公司借它,你能挖出钱来吗,因为我认识你,所有的管家都最了解你,当主人外出时,他帮着带伞,当主人在家里存钱时,他不知道如何理财,管家告诉你如何理财。我认为在这个行业里,报酬很低,有很大的发展空间,也有很大的创业机会。

    然后我们认为互联网和金融只是移动互联网,金融也是必不可少的。互联网注重客户体验,金融进行深入的金融分析,包括风力控制和匹配。它需要数据挖掘,也需要深入研究。我们需要扭转这个局面。让我们做个比喻。互联网和金融实际上是水和沙的关系。我们真的需要搅拌这些东西,加入一些化学物质,然后它才能真正变成水泥。最后,它必须做很多这样的事情。在我们意识到这个问题后,我对金融了解不多,因为我已经在互联网圈呆了将近20年。虽然我有一个想法,但我真的很想做金融。当时,当我们做口碑和O2O的时候,我们觉得我们不得不招募一些人,因为阿里巴巴当时也有很多下线团队。当时,我在中国成立了一些基层团队,因为许多人警告我,要想融资,就必须挖洞,成为投资者也是好事。当时,我们签了一个投资项目,我们的现任总裁顾校长也签了。他是八年来美国第一家资本银行。此外,它是一家在短短120年间发展起来的银行。他们使用了许多先进的方法,如大数据来做这件事,然后在香港渣打银行做了四年的高管。当时,他回到中国做一些商业分析。我认为他是一个归国华侨。他在金融领域呆了这么多年,然后开始了自己的事业。事实上,我们担心很多归国华侨不会登陆。他和我们非常一致。我们很快就和顾总谈了合并和合作的事。我们一起工作。互联网和金融合在一起就是互联网金融。

    所以,我们很快就融合在一起,谈论了大约一两个月,这取决于我们过去一两年的观察,因为当我去上海时,我观察到他是一个非常尽职尽责的人,所有的观察都促成了这件事。不到一年,我们融合得很好。这样,我们很快获得了第二轮融资。

    后来,我们沿着这个方向挖得很深。我们在金融网络中创办了一家金融超市。现在我们已经启动了一个独立的应用程序来挖掘财政资源。其中也有金融产品。你可以买。如果你购买更多的资产,你必须管理它们。然后我们将把挖掘财务资源的管理功能整合到其中。

    我们不要详细讨论我们制作的几个应用程序。我们有只在乎钱的爱财者。你也可以照顾他们。我们也有一个面向中国普通民众的最大的金融共同体和一个论坛金融共同体,基本上就是这些。我们已经将这些资产整合在一起,这是我今天分享的主要内容。此后,我们又花了六个月时间整合这些资产。当整合比较好的时候,我们今年已经成功获得了5000万美元的融资,所以我基本上已经完成了这次体验。

    最后,我想谈谈我的感受。你真的可以看到我们已经走了四年了。一个由20或30人组成的团队一直在努力默默地工作。我们制造了对社会非常有用的产品。当时,我们真的做了一个五星级的评价。无论是在应用商店还是安卓系统,我们都开发了可以免费使用的应用。当时,我们的竞争对手说我们必须从一开始就收费,我们说我们将永远免费,终身免费。我们从一开始就想做一件事。我们必须提供更多的额外服务。尽管在过去的四年里这件事给我们带来了很大的经济压力,但现在已经证明了我们的想法是正确的。由于我们在过去四年的积累,我们积累了许多忠诚的用户,这些用户已经成为我们今天最好的用户来源。这也是为什么我们今天在财务管理和信贷方面跑得更快,因为我们已经积累了这些。

    如果你四年前站在那个出风口,却没有风,那么你会继续这样做。只要你坚信你的使命是正确的,用户会投你的票,你就会继续这样做。事实上,这件事已经办不到了。你能骗我再跳进去浪费我的青春吗?很可能你必须观察你的用户是否在增长,他是否支持你。这是唯一的事情。今天,投资者的判断不是你需要考虑的。只有用户的投票、用户的使用和反馈才是你需要看到的。当然,第二个警告是投资者仍然需要听取他们的意见,而不是说他们根本不听他们的。只是如果你今天想把他们的建议和产品结合起来,如何在互联网上找到财务突破,你可以找到相应的合作伙伴。企业家现在不是世界的唯一拥有者,所以你必须找到合作伙伴并与自己合作。你的凳子越来越快,所以你需要快速找到团队和搭档。如果你没有能力控制这么大的团队,你将如何发展?这是所有企业家面临的一个问题。我想和你分享它。谢谢你。

    [这篇文章最初是投资界写的。网站转载必须在文章开头注明源投资社区(微信公众号:Pedaily 2012)和作者姓名。微信转载必须在文章评论区获得授权。如果出现违规行为,投资界将调查其法律责任。】

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